专访李雪东:创新与赋能,奇帅打造服务性营销核心竞争力


当你将一名士兵举起一千天并使用士兵一段时间后,就不会随便创造成功。 7月8日,在齐化洗衣机2019年全国营销峰会上,“同心聚会,共创梦想”,齐帅营销总经理李学东发表了热情洋溢的讲话,带领庞大的营销团队一个美妙的外表,整齐的节奏,浩瀚的气势,响亮的口号.一千多人的场地引起了极大的震撼,将气氛带到了高潮!

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会谈结束后,李将军接受了媒体专访。他继续战斗了许多日日夜夜。他没有表现出任何疲惫,但他精神抖.他说,齐帅始终以钢铁精神建立了一支营销团队。因此,在峰会上,嘉宾们只看到了齐帅团队的日常亮相。在采访中,他再次解释了他对市场,渠道,品牌和营销等主题的独特理解和坚持。

思维创新,“慢营销”开辟了新的模式

在家电行业,齐帅是一家相对独特的公司。从战略上讲,它在洗衣机领域已经专注,专注和专业16年。它坚持不投资任何其他行业。它只能作为洗衣机使用,并以洗衣机为长期目标。就其实力而言,它有六个主要作品。基地拥有完整的生产线,如滚筒的波轮,并掌握了先进的洗衣机技术,如人工智能,DD全驱变频和热干。在销售业绩方面,它一直保持稳定增长,即使在市场低迷时期,也有很多同行。在生存危机的情况下,齐帅仍然能够反对市场并获得数量和价格的结果。必须说,在这些现象的背后,齐帅有着自己一套未知的生存逻辑。

“事实上,这很简单。我们不追求短期的得失和成就,更注重长期稳定的发展。齐帅是一个非常稳定务实的企业。自公司成立以来16年前,我们一直在避免快速发展。一点一点地成长和增长!在“快速”和“慢速”之间,如果“慢”对公司的长期发展更有利,我们必须选择成为缓慢,稳定,坚实的基础工作。“李学东如果是这样的话。

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正是在这种发展思维下,齐帅已经做了很多让同行了解的事情。例如,当市场萧条时,它仍然在技术和研发方面投入巨资。多年来,它一直实施“137无忧售后服务承诺”,并坚持在大部分同行承担促销费用的情况下大力投入市场和终端.

这种创新思维的效果非常令人满意。在整体环境不理想的情况下,戚帅自有品牌的销量有所提升,自有品牌的销售比例进一步提升。此外,产品的平均价格也提高了20-30%,表明传统和高端机器的比例进一步扩大,奇帅品牌的销售溢价和影响力逐渐增加!

赋权渠道,提升竞争力的价值途径

“在中国有一句古老的说法,葡萄酒也害怕深巷。事实上,在中国有一句古老的说法,每个人都会捡起火焰。”李学东的话听起来很深刻。

对于齐帅而言,该渠道是销售优质葡萄酒和使火焰越来越华丽的重要推动者。 Qishuai的渠道价值主要体现在两个方面:第一,“葡萄酒”被推出,甚至最好的产品必须在终端展示,这样消费者才能看到有可能实现销售;二是让“火焰”燃烧更加繁荣,齐帅赋予渠道,增强渠道自身的提升能力,活动能力,营销能力,帮助渠道做大做强,让全家更加强大而且更强大!

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因此,2019年,李学东向营销团队提出了“为客户创造价值”的理念,积极转变渠道服务功能,拓宽营销服务范围,不断提升综合渠道服务能力。齐帅还积极与各级代理商和经销商共同构思,帮助核心经销商,打造基准客户,打造标准终端和核心终端,不断拓展渠道数量,提升渠道质量。

“我们将继续为客户提供更加基础和服务至上的工作,加强营销和业务服务的范围,实现长期,高效,优质的发展,成为客户眼中不可或缺的商业伙伴。”李学东强调齐帅将坚持价值路线,铸就强大的服务营销核心竞争力,努力实现洗衣机和洗衣机核心的制胜和完善的梦想。